随着年纪增长，发现除了穿搭以外，对饰品也变得格外着迷。
饰品是画龙点睛的魔法，为平淡无奇的服装增添亮点；让精心打扮的装束更添风采，不管简单或复杂，只要一副够强的饰品，就能让你成为全场焦点。第一次遇到「繁生 Thrive」是在一个圣诞市集，成串的玉髓和玛瑙，充满让人想一窥究竟的神秘色彩。
而这个手作饰品品牌的主理人瑾 Jin 和瑜 Yu 也非常有趣，听她们妙语如珠分享创业历程，就像欣赏她们的作品一样充满层层惊喜。
2017 年，繁生是从姊姊 Jin 开始，现在由妹妹 Yu 担当行销经理共同主理。
Jin 大学念电影制作，毕业後做网路平面杂志的美编，帮电影做一些杂工，後来去国外做过一年产品开发工作，和我们没有不同，Jin 也落入社会常说的「文组悲歌」，苦熬几年看不到希望，心一横，就决定出来创业。
「不管怎麽做薪水就是两万八九，後来真的觉得受够了，想把自己的三脚猫功夫结合在一起做自己喜欢的事情。」
繁生就和很多手作饰品品牌一样，先从成本低、好取得的串珠起家。
但繁生采用了许多特殊的天然石材，像是：玛瑙、玉髓等等，成本相对高昂，在还没建立客群和手头没有资金的创业新手来说不会压力吗？
面对起初的动荡期，Jin 建议「搭配其他正职兼着做」，用其余时间制作产品，虽然很辛苦，几乎没有休假，但维持住生活基本开销，才有余力跟人家谈创业。
如果担心东西卖不出去，那就坚持「不压货」原则，给客人一些优惠，也给自己一点喘息空间，全职投入以後，再准备少量现货给客户选择。
「第一次去诚品市集，我只带了展示品，客人只能现场下订，给他免运，我做好再寄给他。」
直到串珠累积到稳定的销售量，Jin 才开始在作品中加入金属工艺。
金工听起来很难，但因为开课普遍，很多正规课程供选择，想入门反而不是太难的事。加上目前市场上大众流行饰品的样式，大多只需要用到简单的金工技巧，不像是高端珠宝品牌有镶嵌大颗宝石 … 等艰难的技术，不必和以前师傅训练 20 几年，相对快速能上手。
但也因为金工学习普遍，就要花更多时间磨练才能将作品端上台面，即使是繁生，也是近一两年才开市贩售金工作品，顾好品质，才留得住顾客。
繁生的饰品很特别，圆形的玉石连接地将水晶层层串起，优雅又张扬，让人看一眼就印象深刻。
也因为造型在台湾市场比较少见，起初需要时间培养顾客的美感，顾客可能会停下来看，但不一定会买，市集卖不好就继续在网路上耕耘，一切都急不得。
话虽这样说，但「市集」对小众品牌来说依然是很不错的开始。
多参加市集认识同行，彼此互相照顾，不同风格的同行会互相推荐客人。只是现在市集种类繁多，事先了解市集的风格与出席摊位很重要，避免花了场地费却什麽都没卖掉。
但参加市集不代表销量，市集的用意更像是和熟客培养感情、开拓新客源、让更多人认识品牌，毕竟有些人到市集就是想寻找特别的款式，如果遇到这样的客人，独特的造型饰品在他们眼里就会非常亮眼。
「在市集看到我们之後，可能客人回家认真逛完官网就会下订，也一种做口碑的方法。」
市集可以参加，但别忘了在这个网购当道的世代，网路销售绝对是一个很重要也必须兼顾的通路。
除了市集和官网，繁生也有配合的寄售点。
而关於洽谈寄售点的方式，Jin 的作法很直接：看到喜欢的店就写信询问、在店内看到店长就直接递名片：「起初大部分都被打枪。」，Jin 再度开朗的说。
「去找喜欢的摊主聊天或是自我推荐，
反正写一封信又不用钱。」
目前有产品放在认识朋友的甜点店寄卖，因为人手不足，只能走佛系贩售的路线，说是「展示间」更贴切。
繁生也曾被邀请进百货公司专柜，但因为设柜费太高，加上百货公司全年无休的营业方式，必须聘请员工顾柜，只能放弃。
所以 Jin 和 Yu 对於做生意的结论是：「人脉很重要，出外靠朋友。」，不要抗拒认识新朋友，有时候机会就在每个言谈中种下种子，某一天就会神奇地冒芽开花。
除了充满特色的饰品，繁生的 IG 也好看，不只呈现品牌精神和产品故事，深度内容和流畅细腻的文字就像在看一本散文，是繁生鲜明的行销风格。
只是说真的，在 Youtube 时代，大家已经很难专心聚焦文字，要怎麽吸引顾客愿意看字？
Jin 老实说没有方法，只能随缘，唯一的重点是，一定要有「吸引人的图片」，再搭配穿搭等能让凡夫俗子轻易共鸣的内容。
「爱看的人一辈子都爱看，
不爱看的人就是不会看。」
除此之外，经营个人的社群也有帮助。
在繁生之前，Jin 就经常在个人帐号经常分享文字和文学，所以一开始会认识繁生的人，就是喜欢这种风格的人，客群对了，口味就对了。
开设工作坊，也是许多手作品牌开拓客源的管道之一。
但除了要花心力构想课程内容外，因为繁生的作品比较繁复，一堂课要花上五个小时，考量学员速率差异，只能开设四到六人的小班制，加上没有自己的场地，每次都要拉行李箱到处跑，提早到现场备好环境。
林林总总算下来，扣掉租场地的成本、极度高昂的时间成本，失去很多潜在收入的管道，很难定期举办，顶多一年一期，讲白一点，真的很难赚。
不过工作坊仍是打开人脉的极佳管道，走出与世隔绝的工作室，认识来自各行各业的人群；有些人觉得过程太辛苦，就会想回去用买的，也是开发隐藏订单的机会。
虽然繁生的作品很有自己的风格，但保持品牌独特性的同时，「市场」绝对是产出作品的重要考量，毕竟 Jin 和 Yu 也不是喝空气就会饱的神仙，创业就是要赚钱，稳固之後再做天马行空的艺术家梦。
「第一年觉得自己是艺术家，
现在就觉得要当商人。」
「饰品最重要的是要穿在身上，佩戴方便、能被看到，如果造型太奇特，市场就会比较局限；除非你真的很有钱，卖不掉也没关系，或是想参加工艺艺术珠宝的比赛。」
起初 Jin 也陷入风格与市场之间的挣扎，也遇过辛苦创作出很喜欢的作品，销售量却反应不佳的状况，但现实来了也没时间感性，只能试着用理性的方法解决。
寻找时下流行的趋势去改变，推一些比较日常百搭的款式；换照片、下折扣、送公关品和网红合作，每个产品都至少给它三个月时间发酵。
等待的期间可能发生奇蹟，像是有些商品推出半年乏人问津，但可能在後半年没有下任何广告时突然爆单；如果真的不行，就设个停损点，卖不掉就拆解、重组，推出新产品。
话说这样说，但要在艺术家和商人之间拿捏平衡不容易，别说卖东西，光是「开发产品」的前期作业就让 Jin 不只一次落入鬼打墙的状态。
「去年失恋受到极大打击虽然很多感想和心情，但无法把作品转化成商品，虽然做艺术很难不参杂个人情绪，但就是要把它分开。」
「帐单来了，就要站起来了，
因为你不想又穷又单身。」
做艺术有关的工作，主理人的心理状态很重要，现在 Jin 会固定进行心理谘商和前往精神科就诊照顾好自己，就是照顾好事业。
「调整好自己，人才不会怪怪的。」，Jin 笑说。
整场访都被 Jin 和 Yu 的一针见血的幽默逗笑，创业确实是甘苦谈，但有时候就是因为被钱追着跑，反而能更用力的把自己推着向前走。创业不只是白日梦，当一个养得活自己的艺术家才是真的。
最後她们也给了同样想走手作饰品品牌的人一些实用的建议 …。
作爲正在路上的人，想让你知道…
还想跟你们分享一个好消息…
目前 Jin 和 Yu 正在筹备生活选品店 CASA BY THRIVE，目前采取线上预备模式，预计六月会有实体的 Showroom 和大家见面，届时可以在这里亲自感受繁生饰品的魅力，和主理人们的好品味。
Photos：繁生 Thrive
繁生 Thrive
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