Daydream Startup:创立饰品品牌,在玛瑙与珍珠之间,她们是「用梦想养活自己」的艺术家

随着年纪增长,发现除了穿搭以外,对饰品也变得格外着迷。饰品是画龙点睛的魔法,为平淡无奇的服装增添亮点;让精心打扮的装束更添风采,不管简单或复杂,只要一副够强的饰品,就能让

随着年纪增长,发现除了穿搭以外,对饰品也变得格外着迷。

饰品是画龙点睛的魔法,为平淡无奇的服装增添亮点;让精心打扮的装束更添风采,不管简单或复杂,只要一副够强的饰品,就能让你成为全场焦点。第一次遇到「繁生 Thrive」是在一个圣诞市集,成串的玉髓和玛瑙,充满让人想一窥究竟的神秘色彩。

而这个手作饰品品牌的主理人瑾 Jin 和瑜 Yu 也非常有趣,听她们妙语如珠分享创业历程,就像欣赏她们的作品一样充满层层惊喜。

2017 年,繁生是从姊姊 Jin 开始,现在由妹妹 Yu 担当行销经理共同主理。

Jin 大学念电影制作,毕业後做网路平面杂志的美编,帮电影做一些杂工,後来去国外做过一年产品开发工作,和我们没有不同,Jin 也落入社会常说的「文组悲歌」,苦熬几年看不到希望,心一横,就决定出来创业。

「不管怎麽做薪水就是两万八九,後来真的觉得受够了,想把自己的三脚猫功夫结合在一起做自己喜欢的事情。」

繁生就和很多手作饰品品牌一样,先从成本低、好取得的串珠起家。

但繁生采用了许多特殊的天然石材,像是:玛瑙、玉髓等等,成本相对高昂,在还没建立客群和手头没有资金的创业新手来说不会压力吗?

面对起初的动荡期,Jin 建议「搭配其他正职兼着做」,用其余时间制作产品,虽然很辛苦,几乎没有休假,但维持住生活基本开销,才有余力跟人家谈创业。

如果担心东西卖不出去,那就坚持「不压货」原则,给客人一些优惠,也给自己一点喘息空间,全职投入以後,再准备少量现货给客户选择。

「第一次去诚品市集,我只带了展示品,客人只能现场下订,给他免运,我做好再寄给他。」

直到串珠累积到稳定的销售量,Jin 才开始在作品中加入金属工艺。

金工听起来很难,但因为开课普遍,很多正规课程供选择,想入门反而不是太难的事。加上目前市场上大众流行饰品的样式,大多只需要用到简单的金工技巧,不像是高端珠宝品牌有镶嵌大颗宝石 … 等艰难的技术,不必和以前师傅训练 20 几年,相对快速能上手。

但也因为金工学习普遍,就要花更多时间磨练才能将作品端上台面,即使是繁生,也是近一两年才开市贩售金工作品,顾好品质,才留得住顾客。

繁生的饰品很特别,圆形的玉石连接地将水晶层层串起,优雅又张扬,让人看一眼就印象深刻。

也因为造型在台湾市场比较少见,起初需要时间培养顾客的美感,顾客可能会停下来看,但不一定会买,市集卖不好就继续在网路上耕耘,一切都急不得。

话虽这样说,但「市集」对小众品牌来说依然是很不错的开始。

多参加市集认识同行,彼此互相照顾,不同风格的同行会互相推荐客人。只是现在市集种类繁多,事先了解市集的风格与出席摊位很重要,避免花了场地费却什麽都没卖掉。

但参加市集不代表销量,市集的用意更像是和熟客培养感情、开拓新客源、让更多人认识品牌,毕竟有些人到市集就是想寻找特别的款式,如果遇到这样的客人,独特的造型饰品在他们眼里就会非常亮眼。

「在市集看到我们之後,可能客人回家认真逛完官网就会下订,也一种做口碑的方法。」

市集可以参加,但别忘了在这个网购当道的世代,网路销售绝对是一个很重要也必须兼顾的通路。

除了市集和官网,繁生也有配合的寄售点。

而关於洽谈寄售点的方式,Jin 的作法很直接:看到喜欢的店就写信询问、在店内看到店长就直接递名片:「起初大部分都被打枪。」,Jin 再度开朗的说。

 

「去找喜欢的摊主聊天或是自我推荐,

反正写一封信又不用钱。」

 

目前有产品放在认识朋友的甜点店寄卖,因为人手不足,只能走佛系贩售的路线,说是「展示间」更贴切。

繁生也曾被邀请进百货公司专柜,但因为设柜费太高,加上百货公司全年无休的营业方式,必须聘请员工顾柜,只能放弃。

所以 Jin 和 Yu 对於做生意的结论是:「人脉很重要,出外靠朋友。」,不要抗拒认识新朋友,有时候机会就在每个言谈中种下种子,某一天就会神奇地冒芽开花。

除了充满特色的饰品,繁生的 IG 也好看,不只呈现品牌精神和产品故事,深度内容和流畅细腻的文字就像在看一本散文,是繁生鲜明的行销风格。

只是说真的,在 Youtube 时代,大家已经很难专心聚焦文字,要怎麽吸引顾客愿意看字?

Jin 老实说没有方法,只能随缘,唯一的重点是,一定要有「吸引人的图片」,再搭配穿搭等能让凡夫俗子轻易共鸣的内容。

「爱看的人一辈子都爱看,

不爱看的人就是不会看。」

除此之外,经营个人的社群也有帮助。

在繁生之前,Jin 就经常在个人帐号经常分享文字和文学,所以一开始会认识繁生的人,就是喜欢这种风格的人,客群对了,口味就对了。

开设工作坊,也是许多手作品牌开拓客源的管道之一。

但除了要花心力构想课程内容外,因为繁生的作品比较繁复,一堂课要花上五个小时,考量学员速率差异,只能开设四到六人的小班制,加上没有自己的场地,每次都要拉行李箱到处跑,提早到现场备好环境。

林林总总算下来,扣掉租场地的成本、极度高昂的时间成本,失去很多潜在收入的管道,很难定期举办,顶多一年一期,讲白一点,真的很难赚。

不过工作坊仍是打开人脉的极佳管道,走出与世隔绝的工作室,认识来自各行各业的人群;有些人觉得过程太辛苦,就会想回去用买的,也是开发隐藏订单的机会。

虽然繁生的作品很有自己的风格,但保持品牌独特性的同时,「市场」绝对是产出作品的重要考量,毕竟 Jin 和 Yu 也不是喝空气就会饱的神仙,创业就是要赚钱,稳固之後再做天马行空的艺术家梦。

「第一年觉得自己是艺术家,

现在就觉得要当商人。」

「饰品最重要的是要穿在身上,佩戴方便、能被看到,如果造型太奇特,市场就会比较局限;除非你真的很有钱,卖不掉也没关系,或是想参加工艺艺术珠宝的比赛。」

起初 Jin 也陷入风格与市场之间的挣扎,也遇过辛苦创作出很喜欢的作品,销售量却反应不佳的状况,但现实来了也没时间感性,只能试着用理性的方法解决。

寻找时下流行的趋势去改变,推一些比较日常百搭的款式;换照片、下折扣、送公关品和网红合作,每个产品都至少给它三个月时间发酵。

等待的期间可能发生奇蹟,像是有些商品推出半年乏人问津,但可能在後半年没有下任何广告时突然爆单;如果真的不行,就设个停损点,卖不掉就拆解、重组,推出新产品。

话说这样说,但要在艺术家和商人之间拿捏平衡不容易,别说卖东西,光是「开发产品」的前期作业就让 Jin 不只一次落入鬼打墙的状态。

「去年失恋受到极大打击虽然很多感想和心情,但无法把作品转化成商品,虽然做艺术很难不参杂个人情绪,但就是要把它分开。」

「帐单来了,就要站起来了,

因为你不想又穷又单身。」

做艺术有关的工作,主理人的心理状态很重要,现在 Jin 会固定进行心理谘商和前往精神科就诊照顾好自己,就是照顾好事业。

「调整好自己,人才不会怪怪的。」,Jin 笑说。

整场访都被 Jin 和 Yu 的一针见血的幽默逗笑,创业确实是甘苦谈,但有时候就是因为被钱追着跑,反而能更用力的把自己推着向前走。创业不只是白日梦,当一个养得活自己的艺术家才是真的。

最後她们也给了同样想走手作饰品品牌的人一些实用的建议 …。

作爲正在路上的人,想让你知道…

还想跟你们分享一个好消息…

目前 Jin 和 Yu 正在筹备生活选品店 CASA BY THRIVE,目前采取线上预备模式,预计六月会有实体的 Showroom 和大家见面,届时可以在这里亲自感受繁生饰品的魅力,和主理人们的好品味。

Photos:繁生 Thrive

 

繁生 Thrive

 Instagram| Website

 

CASA BY THRIVE

Instagram

 

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Art Design : Chara

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